Webinar | ¿Cómo será el nuevo perfil de las ventas B2B?
Las transacciones comerciales entre empresas (B2B) están cambiando. Estudios recientes confirman que el canal digital adquiere cada vez mayor relevancia en las fases de venta tradicionalmente asignadas al gestor comercial, por lo que es necesario que esta figura evolucione. Pero, ¿cómo ha de hacerlo?
Ya hemos conocido el Solution Selling, el Challenger y más recientemente el Account Based Management. Sin embargo, ¿son estrategias válidas hoy en día? ¿Sigue estando vigente el modelo lineal? ¿Cómo ha evolucionado la figura del gestor comercial o Account Manager tradicional?
Con el objetivo de dar respuesta a estas y otras preguntas, Deusto Business School te invita al webinar “¿Cómo será el nuevo perfil de las ventas B2B?”.
Esta masterclass online, enmarcada dentro del programa Experto en Dirección Comercial: Marketing, Ventas y Digital (PDC), tendrá lugar el 8 de marzo, a las 18:00 horas, y será impartida por Juan Miguel Poyatos, consultor de transformación comercial y profesor del PDC.
Más información:
Asun Angulo Email: asun.angulo@deusto.es Tel. 944 139 483